5.4 Réseautage Le réseautage se situe au quatrième rang des efforts proactifs pour favoriser le succès de l’entreprise. En plus d’investir un capital financier, les investisseurs providentiels se servent de leur réseau pour enrichir le capital social ou relationnel de l’entreprise. Parfois, ces liens sont encore plus importants que l’argent. Ne sous-estimez jamais les répercussions que peut avoir une rencontre sur le succès de votre entreprise. Il est probable que vous connaissiez déjà (directement ou par personne interposée) les clients, investisseurs et partenaires qui permettront à l’entreprise de prospérer. Andy Wilkes, directeur de la NACO, l’explique ainsi : « J’aime ouvrir des portes pour les PDG en aidant ces derniers à surmonter les obstacles organisationnels qui peuvent se dresser entre eux et d’importants clients ou éventuels partenaires. Parfois, il m’est donné de poser des questions que les PDG ne peuvent se permettre. C’est particulièrement efficace quand je suis en déplacement et que je peux dire “Je suis en ville, je passe vous voir”. » Les investisseurs providentiels peuvent se servir de leur réseau pour rapprocher leur entreprise des clients, fournisseurs, investisseurs, employés, partenaires stratégiques, conseillers, comptables, avocats, banquiers et responsables de subventions gouvernementales. Ils peuvent aider les PDG des sociétés émettrices à apprendre les uns des autres et aussi faire appel aux autres investisseurs providentiels de leur réseau.
88 Un guide pratique aux investissements providentiels
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