3.3.4 Cadres de pensées stratégiques Tous les programmes de M.B.A. comprennent au moins un cours sur la stratégie. En effet, les entrepreneurs et les investisseurs peuvent approfondir leur discernement grâce à une multitude de cadres de pensée issus du domaine de la gestion stratégique. Parmi les outils, on compte la 3BL (triple résultat), l’analyse FFPM, l’analyse PESTEL, les cartes de groupes stratégiques, la chaîne de valeur, le modèle des cinq forces de Porter, les stratégies génériques de Porter et le cadre de cascade de choix de Roger. En plus de ces outils d’analyse, on peut noter les outils de mise en œuvre stratégique, comme le modèle 7-S : Strategy (stratégie), Structure (structure), Systems (systèmes), Style/Culture (style et culture), Staff (personnel), Skills (compétences essentielles) et Shared Values (valeurs communes, comme la vision ou la mission). En plus de ces notions plutôt théoriques, les investisseurs providentiels s’appuient souvent sur des ouvrages d’affaires réputés pour trouver de nouveaux cadres de pensée. Crossing the Chasm (Moore) et Dans l’œil du cyclone (Moore) sont désormais intégrés au langage quotidien, et Stratégie Océan Bleu (Kim et Mauborgne) nous offre des outils comme le modèle de stratégie, la grille des quatre actions, la carte Pionnier-Migrateur-Sédentaire et la carte utilitaire de l’acheteur.
Cycle de vie de l’adoption technologique
Adoption par le marché à créneaux
Adoption par le marché de masse
Choc paradigmatique
Percée de l’application
Développement post-marché
Le gouffre
Rue Principale
Marché précoce
Cyclone
Prototypes
Salle de quilles
Fin de cycle
Sciences pures
2 %
14 %
34 %
34 %
16 %
Adopteurs précoces (visionnaires)
Majorité avancée (pragmatiques)
Majorité tardive (conservateurs)
Retardataires (sceptiques)
Innovateurs (amateurs de technologie)
100 %
0 %
Temps
Source : Geoffrey Moore , Dans l’œil du cyclone
L’allée de quilles
Facteurs essentiels au succès
Adoption par créneaux selon le modèle des quilles
Segment 3 Application 1
Segment 2 Application 2
Segment 1 Application 3
Leadership du produit
Allée de quilles
Cyclone
Segment 1 Application 2
Segment 2 Application 1
Développement de produit Nouvelles applications exploitant des relations avec des clients existants
Exploitation du marché Nouveaux segments exploitant des applications existantes
Liens étroits avec le client
Excellence opérationnelle
Rue Principale
Segment 1 Application 1
Entrée sur le marché
Source : Geoffrey Moore , Dans l’œil du cyclone
62 Un guide pratique aux investissements providentiels
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