Modèles de revenus L’adoption de différents modèles de revenus est l’un des éléments importants de la création d’un nouveau capital de risque (et une occasion de se différencier). À noter que le choix d’un tel modèle peut avoir de profondes répercussions sur divers aspects du modèle d’entreprise. Voici une liste de 10 modèles de revenus qui peuvent se révéler utiles pour encourager un client à essayer un nouveau produit ou service, ou pour créer un avantage concurrentiel auxquels les autres acteurs du marché auront du mal à répondre : 1. Fabriquez le produit vous-même et vendez-le directement aux clients. 2. Fabriquez le produit et vendez-le aux clients par l’entremise d’un distributeur. 3. Fabriquez le produit et vendez-le (ou l’autorisation d’exploiter) à un fabricant d’équipement d’origine (FEO) qui l’intégrera à son produit. 4. Offrez un service moyennant un certain tarif. 5. Signez un contrat de service à prix fixe, et offrez le service au besoin. 6. Donnez un produit et vendez les services ou le soutien qui y sont associés. 7. Offrez un service semi-payant, où le service de base est gratuit et les utilisateurs paient pour les services supplémentaires en prime. 8. Offrez un service gratuit et vendez à d’autres l’accès aux renseignements sur les utilisateurs. 9. Créez un marché efficace pour la vente de produits et services et prélevez des frais de transaction. 10. Transformez une vente de produit en une vente de service. — Andrew Maxwell , Ph. D., responsable de l’innovation au Canadian Innovation Centre 3.3.3 Exemple de modèle d’entreprise et de modèle Lean On entend parler de modèles de revenus, de ventes et d’entreprise depuis de nombreuses années. Pourtant, sans consensus clair sur les définitions en jeu, il y a risque de problème de communication entre les investisseurs et les entrepreneurs. Un important ouvrage est cependant venu simplifier ces concepts et offrir un langage commun à l’univers des entreprises en démarrage : Business model nouvelle génération (Osterwalder et Pigneur). On y retrouve un exemple de modèle d’entreprise qui permet de facilement visualiser et démontrer les éléments majeurs d’un modèle d’entreprise évolutif et durable (www.businessmodelgeneration.com/canvas/bmc, en anglais). De son côté, Ash Maurya a créé l’exemple de modèle Lean Canvas pour les entreprises de démarrage. Bien que dernier soit semblable à l’original, il est plutôt axé sur les problèmes, les solutions, les indicateurs clés et la différentiation concurrentielle de l’entreprise. Il semblerait que cet exemple soit encore plus populaire que l’original.
60 Un guide pratique aux investissements providentiels
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