Viser de bonnes cibles
1.1 Motivation personnelle à l’égard de l’investissement providentiel Les gens deviennent des investisseurs providentiels pour des raisons très différentes et il est essentiel que vous connaissiez les vôtres. Cette démarche qui repose sur vos valeurs personnelles orientera toutes vos décisions en matière d’investissement. Voulez-vous surtout faire de l’argent? Voulez-vous travailler avec des personnes intéressantes et avec des entreprises dynamiques? Souhaitez-vous faire une contribution? Voulez-vous socialiser avec d’autres investisseurs providentiels? Tenez vous à créer votre propre emploi? Au fil des ans, de nombreuses études scientifiques ont été réalisées sur les facteurs de motivation des investisseurs providentiels (Morrissette). Sullivan et Miller ont été les premiers à constater que plusieurs étaient prêts à accepter des rendements inférieurs en remplaçant les gains financiers par des rétributions psychiques ou sociales non économiques. Celles-ci ont été classées en trois grandes catégories reposant sur leur motivation principale : Au total, 47 % des investisseurs providentiels sont des investisseurs économiques qui cher- chent avant tout à maximiser la richesse monétaire : • Le RCI est l’aspect le plus important. • Les attentes à l’égard du RCI sont élevées (un RCI de 30 % attendu contre un RCI de 21 % dans le cas d’investisseurs non économiques). • Les inv estissements sont en moyenne les plus élevés. Par ailleurs, 31 % des investisseurs providentiels cherchent à obtenir des gratifications non économiques ou psychiques : • Ils aimen t investir, ainsi que le processus entrepreneurial et le plaisir de participer à une entreprise passionnante. Ils adorent l’excitation de la démarche! • Les attentes à l’égard du RCI sont moins élevées (un RCI attendu de 21 % contre un RCI de 30 % dans le cas d’un investisseur économique). • Ils sont plus enclins à investir avec un groupe. • Ils sont un peu plus âgés. Enfin, 22 % des investisseurs providentiels ont également des motivations altruistes et veulent aider les entrepreneurs ou les entreprises; ces raisons sont parfois appelées des occasions de « donner au suivant » : • Ils reconnai ssent l’importance d’aider de nouvelles entreprises ou d’obtenir des résultats utiles du point de vue social.
• Ils sont plus patients et prêts à attendre sept ans ou plus. • Les investisse ments sont en moyenne les moins élevés.
20 Un guide pratique aux investissements providentiels
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