Assurer de bonnes sorties
Basil Peters, qui a rédigé le livre Early Exits: Exit Strategies for Entrepreneurs and Angel Investors (But Maybe Not Venture Capitalists) est l’auteur du module 108 de la NACO Academy : Exit Strategies (stratégies de sortie). M. Peters écrit également des blogues sur les sorties à www.exits.com/blog/. D’après M. Peters, le meilleur temps pour vendre une entreprise est lorsque vous prouvez votre modèle d’affaires. La vente fondée sur la promesse de futurs revenus, plutôt que sur les revenus réels, donnera lieu à une évaluation plus élevée. Malheureusement, la plupart des entrepreneurs attendent trop longtemps et se rendent jusqu’au sommet. Ils devraient laisser leur entreprise au bout de deux à quatre ans, mais décident plutôt de continuer dans la même voie jusqu’à ce que les choses commencent à mal tourner, que trop de rondes de financement ont lieu, ou qu’un nouveau concurrent arrive sur le marché et que les possibilités d’agir n’y sont plus. (Consultez le tableau ci-dessous tiré du module 108 de NACO.)
N’allez pas jusqu’au sommet
Temps optimal de sortie : TRI=24 %
6
Temps optimal pour commencer la sortie
5
Temps plus typique pour commencer la sortie
4
Temps plus typique de sortie : TRI=15 %
3
2
Taux de croissance le plus rapide
1
0
0
1
2
3
4
5
6
7
Années depuis l’investissement
Source : module 108 de la NACO Academy : Exit Strategies
Fait surprenant : les sorties optimales sont rares Le fait le plus important que j’aimerais que vous tiriez du module 108 en est un qui, je l’espère, changera votre vie et enrichira les actionnaires de votre compagnie, à savoir que seulement 25 % des compagnies qui peuvent être vendues effectuent une sortie réussie. Oui, vous avez bien lu : 75 % du temps, lorsque les entrepreneurs bâtissent une compagnie qui aurait pu être vendue, ils manquent le bateau et n’arrivent pas à faire une sortie réussie. — Basil Peters , PDG, Strategic Exits Corp
90 Un guide pratique aux investissements providentiels
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