Problèmes
Solutions
Avantage déloyal
Proposition de valeur unique
Clientèle ciblée Segmentation de la clientèle
Trois principaux problèmes
Trois fonctionnalités essentielles
Message simple, clair et persuasif expliquant en quoi votre produit est différent et mérite d’être acheté
Ce qui ne peut pas être facilement copié ou acheté
Canaux
Indicateurs clés
Chemins d’accès aux clients
Activités clés que vous souhaitez évaluer
Structure de coûts
Sources de revenus
Coûts d’acquisition des clients, de distribution, d’hébergement, etc.
Modèle de revenus, valeur à vie, revenus,marge brute
Produit
Marché
L’exemple de modèle Lean Canvas est inspiré du Business Model Canvas (http://www.businessmodelgeneration.com, en anglais) et distribué sous licence Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Un-ported.
Malheureusement, puisque ces outils sont si simples à utiliser, certains s’en serviront de façon simpliste ou évidente. Il ne s’agit pas simplement de cocher les cases des « exigences de diligence raisonnable. » Il faut vraiment explorer chaque case en profondeur pour en éclairer les coins plus obscurs et trouver des sources plus solides d’avantages concurrentiels durables. Si votre modèle ne révèle pas des sources de différentiation étonnantes et nouvelles, c’est peut-être que vous n’arrivez pas à développer vos liens, la loyauté de vos clients, vos collaborations stratégiques, vos compétences essentielles et d’autres sources de valorisation du modèle d’entreprise. Le plus récent ouvrage de M. Osterwalder, Value Proposition Design , aide les entrepreneurs à naviguer le processus de conception du modèle d’entreprise en fonction d’une meilleure compréhension du client. Il emprunte de nombreuses idées au domaine du « pensée conceptuelle » une importante innovation dans le domaine de l’entrepreneuriat. Gare au manque de rigueur Lorsque utilisé correctement, Value Proposition Design aide l’entrepreneur (et l’investisseur providentiel) à comprendre les « tâches » des clients ainsi que les difficultés et gains émotionnels que connaît le client quand le travail s’effectue. L’investisseur providentiel trouvera dans cet ouvrage de l’information sur la portée de l’exploration des besoins du client et des segments de marché, ainsi que la conception du produit et du modèle d’entreprise pour résoudre les enjeux les plus impérieux du marché. Et attention! Les entrepreneurs tombent souvent dans le piège du manque de rigueur. Un emploi rigoureux du modèle de proposition de valeur lors de la découverte de clients révèle les besoins émotionnels de chaque segment de marché, permettant à l’entrepreneur de porter son attention à un segment en particulier. Les besoins en capital sont ainsi réduits, et les chances d’avancement (c’est-à-dire de succès) augmentent. — Kirk Hamilton , investisseur providentiel et chef de projet, Élan Tactical Management Inc. Frank Erschen fait remarquer que « l’un des aspects les plus difficiles de la diligence raisonnable et de la décision d’investir ou non est de juger à quel point on croit au modèle d’entreprise proposé et de déterminer si l’équipe est capable d’apprendre et de s’adapter. On sait que seuls quelques modèles d’entreprise survivent, alors finalement, c’est dans la prochaine génération de modèles qu’on investit. Cette idée va dans le même sens que la notion courante voulant que l’investissement dans les entreprises en démarrage se fonde sur l’équipe d’abord plutôt que sur le produit ou le modèle. »
Comment obtenir de bons rendements
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