Modèle de découverte et d’innovation des entreprises en démarrage
Itération
Exécution
Découverte de la clientèle
Validation de la clientèle
Création de la clientèle
Mise sur pied de la clientèle
Transformer les hypothèses en faits
Trouver un modèle d’affaires évolutif et reproductible
Source : Blank et Dorf , The Startup Owner’s Manual
La diligence raisonnable devrait vous aider à cerner les hypothèses essentielles ou les gros paris de l’entreprise. Vous pourrez ainsi déterminer les principaux essais et jalons auxquels doit se soumettre l’entreprise pour valider qu’elle est bel et bien dans la bonne voie. Il faudra de nombreuses itérations pour parvenir au résultat escompté. Pour chaque grande étape franchie, votre valeur augmente, car vous vous rapprochez de l’exécution. Vous devriez donc investir votre argent dans les essais de marché requis pour atteindre ces jalons avant de vous tourner vers les sources de financement pour obtenir d’autres investissements.
Barrières à l’entrée Pensez-y bien : si c’était facile, quelqu’un d’autre le ferait pour moins d’argent que vous. Acceptez la difficulté! Ces dures leçons portent le nom de « barrières à l’entrée. » — Steve Gedeon , Ph. D. (Il fallait que je me cite au moins une fois dans mon propre livre!)
Ian Bandeen, coprésident de NACO en 2015-2016, a un conseil à donner aux investisseurs providentiels en ce qui concerne la validation des hypothèses clés : « Ne tombez pas dans le piège! Vous avez peut-être connu du succès dans le passé, mais ne tenez pas pour acquis que vous savez tout ce qu’il y a à savoir. Ne soyez pas arrogant. Reconnaissez ce que vous ne savez pas, et dites-vous que tout sera plus long et plus cher pendant que vous êtes en mode apprentissage. » L’augmentation la plus significative de l’évaluation a lieu au moment où vous confirmez que votre modèle d’entreprise est évolutif, et que le risque d’investissement est réduit grâce à l’exécution d’un plan connu.
Comment obtenir de bons rendements
59
Powered by FlippingBook