La science artistique de la présentation Frank Erschen a élaboré une méthode d’encadrement pour les présentations qu’il appelle « la science artistique de la présentation » dans laquelle il établit une distinction entre l’art et la science : L’art est ce que les fondateurs doivent utiliser pour arriver à raconter une histoire intéressante aux investisseurs. Il faut faire preuve d’ingéniosité pour expliquer l’absence ou manque de ventes, et parfois même les raisons pour lesquelles le produit n’existe pas encore. La science est le fondement de l’évaluation faite par les investisseurs. Des fiches d’évaluation pondérée sont souvent utilisées dans les concours de présentations. La plupart des investisseurs ont également en tête leur propre liste de vérification. Les capital-risqueurs ont généralement des critères très raffinés et comptent sur des analystes qui exécutent une diligence raisonnable détaillée. Les fondateurs ont pour défi d’arriver à présenter les meilleurs arguments possible même s’ils n’ont pas toutes leurs cartes en main, alors que leur public pense dans les tons de noir et blanc. – Frank Erschen , membre fondateur, Golden Triangle Angelnet Voici la recommandation de Brad Feld : « Si vous voulez être un investisseur providentiel, vous devez commencer à émettre des chèques. Si vous attendez 12 mois avant de faire un premier investissement de 25 000 $, vous faites une erreur. Vous obtiendrez des flux de transactions plus intéressants en investissant et en vous faisant connaître comme une personne qui émet vraiment des chèques. » (Maher) La chasse aux licornes du 21 e siècle Pendant 15 ans, j’ai rencontré plus de 20 000 fondateurs d’entreprises et aucun ne m’a dit que son idée était mauvaise. En fait, chacun croyait que son entreprise en démarrage était la PROCHAINE AFFAIRE À NE PAS RATER. Ils rêvaient tous que leur entreprise devienne le prochain Twitter, Facebook, Zynga ou Slack. Ils voulaient tous monter l’insaisissable « licorne. » Pour les capital-risqueurs, une licorne est une entreprise en démarrage dont la sortie génère plus d’un milliard de dollars. Cependant, environ 98 % de tous les capital-risqueurs actifs n’ont jamais réussi une sortie de cette ampleur. La formule magique pour découvrir une licorne serait une « pierre de Rosette » pour les investisseurs; elle permettrait à n’importe qui de trouver la prochaine super-entreprise en démarrage. Ainsi, il y a un an, j’ai entrepris avec le légendaire investisseur Brad Feld de découvrir la pierre de Rosette des démarrages. Nous voulions définir des critères objectifs qui prédiraient avec justesse parmi les entreprises en démarrage celles qui deviendraient des licornes et celles qui deviendraient des zombies. Après avoir étudié plus de 20 000 présentations et des dizaines de cohortes Techstars, et regardé plusieurs saisons de Dragons’ Den et de Shark Tank , nous en sommes venus à la conclusion suivante : c’est tout simplement impossible . Les licornes ne se trouvent pas, elles sont bâties. C’est la réalisation, et non la chance, qui dicte la destinée des fondateurs! — Sean Wise , Ph. D., professeur agrégé en entrepreneuriat et stratégie, Université
42 Un guide pratique aux investissements providentiels
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