Trouver de bonnes entreprises
Plus votre flux de transactions est bon, plus vos chances de trouver d’excellentes entreprises dans lesquelles investir augmenteront. Vous devriez essayer de trouver au moins 10 bonnes entreprises avant de faire un choix d’investissement. Pour de nombreux investisseurs professionnels (notamment les capital-risqueurs), ce nombre peut atteindre 100 entreprises pour chaque décision d’investissement. Il ne s’agit pas seulement de chiffres. Il faut rechercher la qualité plutôt que la quantité. Si vous êtes capable d’expliquer clairement les types de transactions qui vous intéressent et la valeur que vous pouvez ajouter aux entreprises, il sera plus facile d’obtenir un nombre suffisant de transactions de qualité possibles dans lesquelles vous pourrez investir. 2.1 Sources de transactions Les entreprises incroyables, celles qui ont une excellente équipe de direction, une intéressante propriété intellectuelle (PI), des clients et des revenus, ne tombent pas du ciel. Pendant l’étape qui précède l’investissement, c’est-à-dire l’amorçage de l’entreprise, les entrepreneurs doivent faire du réseautage avec un très grand nombre de personnes pour trouver des membres d’équipe, des installations, des ressources, des conseils et des clients. Les bons entrepreneurs ont de bons réseaux – mais y êtes-vous branché? Idéalement, ces entrepreneurs vous seront recommandés par des gens qui les connaissent déjà bien et dont vous respectez l’opinion. Voici une liste d’endroits où commencer : Votre réseau social et professionnel : souvent, vos amis proches, vos associés et vos collègues professionnels sont votre source la plus fiable d’aiguillage. Si votre entourage immédiat d’associés peut vous permettre de trouver de bonnes entreprises, vous n’aurez pas à chercher très loin. Événements de réseautage et éducatifs : l’entrepreneuriat est devenu très populaire et, dans la plupart des villes, il existe des dizaines de réseaux et d’activités éducatives connexes qui attirent des foules de fondateurs, de membres d’équipe fondatrices et d’entreprises en démarrage. Les organisateurs d’événements cherchent souvent des personnes comme vous qui peuvent donner un exposé ou faire partie d’un groupe d’experts ou du jury d’un concours. Il peut s’agir d’excellentes façons d’accroître votre réseau et votre visibilité tout en informant les gens que vous cherchez des transactions.
34 Un guide pratique aux investissements providentiels
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